Что такое конверсия и как ее повысить?

На сегодняшний день практически каждый второй сайт создается с целью получения прибыли. Интернет-магазин продает товары, сайты компании привлекают новых клиентов, и даже блоги торгуют рекламой и привлекают пользователей в партнерские программы.

Так что же такое конверсия?

Конверсия – это процесс определения отношения посетителей сайта к числу клиентов. А, как известно, основная цель компании – это превращение посетителей в клиентов. Это вполне очевидно, так как любая коммерческая организация, прежде всего, жаждет прибыли. Чтобы научиться добиваться высокой конверсии, нужно научиться ее отслеживать.

Для каждого ресурса конверсия может означать не совсем одно и то же. Например, для информационной площадки, такой как блог, например, конверсия – это процесс превращения посетителей сайта в постоянную аудиторию, которая активно ведет себя на сайте. Для интернет-магазинов, которые распространяют товар или услугу в Сети, конверсия это процент реальных покупателей от общего числа посетителей.

Что такое конверсия применительно к сайтам?

Высчитать конверсию не так просто, как  CTR. К сожалению, не существует универсального счетчика, который в полной мере отобразит информацию о действиях пользователя вашего сайта.

Если вы хотите узнать конверсию, исходящую из количества подписчиков, то она выслеживается следующим образом: отследите общее количество посетителей за сутки (Y) и количество подписчиков за эти же сутки (X). Примените следующие уравнения: X*100/Y=% и вычислите процент конверсии.

Кроме этого, конверсию можно вычислить отношением общего числа посетителей к числу ожидаемых от него действий (покупка продукта, оформление заказа, заполнение заявки и т.д.) Формула следующая:

Коэффициент  конверсии = количество действий / количество посетителей x 100%

Большинство коммерческих сайтов имеют коэффициент конверсии в пределах 1-10 %. Как вывод: чем больше конверсия, тем выше продажи.

 

Как добиться конверсии от сайта?

1. Оцените рентабельность каждого запроса, а после этого рассчитайте бюджет рекламной компании. Выявите проблемы и неясности, с которыми сталкиваются посетители, например, с помощью Google Analytics. Проблемы могут быть разнообразными: скучный и устаревший дизайн, бесполезная информация, сбои в работе сервера, ошибки  и мн. др.

2. Сделайте сайт с четкой структурированной навигацией. Она должна  быть удобной для посетителя и максимально функциональной, чтобы не отпугнуть потенциального клиента.

3. Отслеживайте источники трафика. А затем поместите рекламу только на тех площадках, с которых чаще всего приходят пользователи.

4. Уделите внимание текстовому наполнению сайта.  Информация в текстах должна быть конкретной и полезной. Также если ключевые слова будут располагаться в нужных местах и правильным образом, они существенно повысят конверсию. Кроме того, обратите внимание на тип запроса – большое количество низкочастотных запросов может повысить конверсию в разы.

5. Подойдите с ответственностью к дизайну сайта. Не пренебрегайте графической составляющей и расположением элементов дизайна. Если страница будет визуально привлекательно выглядеть, она будет оценена клиентами по достоинству, и располагать к себе, что также способствует повышению конверсии.

6. Бонус: Сделайте простую и понятную форму заказа! Обеспечьте высокую скорость загрузки страниц! Постоянно следите за показателем конверсии для сайта и для отдельных страниц сайта.

Отдельно можно поговорить о конверсии продающих текстов, но об этом в статье - Как написать продающий текст? Различный текст по-своему влияет на посетителей, и также имеет абсолютно разный коэффициент конверсии, и поэтому следует уделить особое внимание  качеству написания рекламных текстов.

Удачи в повышении конверсии сайта!

Будьте в курсе последних новостей интернет-маркетинга

  • Вы будете в курсе современных технологий
  • Узнаете новые методы продвижения
  • Ознакомитесь с мнениями экспертов