Факторы интернет-продажи

В предыдущей статье - Мотивации интернет-покупок, мы рассказали вам об основных мотивах, благодаря которым можно подтолкнуть покупателя на совершение покупки. В этой статье мы расскажем вам, какие существуют условия, использование которых облегчит продажу того или иного товара.Существует ряд факторов, влияющих на желания совершить покупку.

Возраст.

Самым  ярчайшим примером этого фактора могут служить дети, которых привлекает яркость товара или его упаковки. Для этого нужно создать яркую и запоминающуюся рекламу.

Время.

Существуют покупатели, которые ценят товар за скорость его приобретения. Поэтому, всегда, если вам говорят о срочности покупки, не откладывайте продажу товара в долгий ящик, ссылаясь на различные неудобства. Вы должны как продавец учесть любые пожелания покупателя.

Фактор настроения.

Товар будет куплен, если у покупателя будет хорошее устроение. Если вы занимаетесь интернет-рекламой, вам нужно создать такой фон, который бы поднял бы настроение. Однако не нужно делать свою рекламу слишком смешной, поскольку она может отвлечь покупателя от покупки самого товара.

Половой фактор.

Как правило, семейными покупками занимаются женщины. Для увеличения продаж, нужно немного ознакомиться с женской психологией, а лучше всего, пусть рекламой семейных товаров занимаются представители прекрасного пола. Они, как никто, знают, что нужно для семьи, и как правильно нужно подать такой товар.

Фактор привычки.

Большинство людей стремятся к стабильности. Это отражается и на продажах. Психология покупателя устроена так, что перевести его на товар другой фирмы крайне сложно, поскольку эта фирма уже завоевала симпатии.

Цель захода на сайт

Этот фактор, как правило, не является направленным на желание приобрести тот или иной товар. Учитывая эту особенность интернет-пользователей вам нужно создать такую рекламу, чтоб она сразу обратила на себя внимание, а в объявлении была конкретная проблема и её решение.

Ценовой и статусный фактор.

При Выборе товара покупатели смотрят на его цену. Для людей со средним и низким достатком важно купить товар подешевле, а людей с высоким – подороже. Если вы хотите продавать товар всем группам населения, создайте эффективную ценовую рекламу. Она поможет вам сделать ваш товар рентабельным среди интернет-пользователей.

Как вы могли убедиться, на продажу товара влияет множество факторов. Грамотное их использование поможет вам создать эффективную рекламную компания в интернете, и ваш бизнес станет окупаемым

Будьте в курсе последних новостей интернет-маркетинга

  • Вы будете в курсе современных технологий
  • Узнаете новые методы продвижения
  • Ознакомитесь с мнениями экспертов