Как создать продающий текст для любого читателя?

Однажды мы уже рассказывали вам, как создать продающий текст для сайтов. Вспомним, что такое продающий текст.

Продающий текст – это такой текст, который побуждает своего читателя к определенным действиям, как правило, к покупке или заказе какой-то услуги. От того, насколько хорошо написан текст, зависит количество покупок, поэтому его качество крайне важно в интернет-маркетинге.

Как вы, наверняка, понимаете, не любой текст подойдет для каждого читателя, ведь сложно понять, что кому нравиться, и что не нравиться. Один текст может положительно повлиять на одного, и разозлить другого. Так как создать один-единственный продающий текст, который подойдет одновременно для аналитика и эмоционального читателя.

Собственно, чем разнятся такие типы читателей?

Эмоциональные читатели совершают покупку на основе сиюминутного решения, они руководствуются чувствами и эмоциями. Тот, товар, чей внешний вид зацепил их, скорее всего, станет предметом их покупки. Аналитики же, наоборот, не обращают внимания на эмоции, они будут более критично оценивать описание товара, прочтут отзывы, сравнят цену с конкурентами, детально изучат информацию о товаре и в итоге, только тогда совершат покупку.

Эмоциональный читатель хочет увидеть на странице то, что привлечет его внимание, его не интересует глубина информации, она должна просто бросаться ему в глаза. Текст он не прочитывает, а просматривает, и на ней он хочет увидеть:

Создание продающего текста для сайта
  • Яркие изображения
  • Подзаголовки и акценты в нужных местах
  • Маркированные списки
  • Цитаты и яркие фразы
  • Эмоциональные возгласы и призывы

Аналитик отличается от эмоционального читателя тем, что читает тексты целиком и хочет увидеть в них:

  • Аргументы и факты
  • Цифры и таблицы
  • Сертификаты и технические характеристики
  • Плюсы от сотрудничества и преимущество предложения
  • Отзывы клиентов

Составляя тексты для аналитиков, делайте их таковыми, чтобы ваши читатели был интересен каждый абзац, и чтобы он с удовольствием переходил к следующему.

Некоторые считают, что невозможно создать один и тот же текст для разного покупателя, но можно ведь постараться! Требования аналитиков и эмоциональных покупателей не исключают друг друга, поэтому реально создать рекламный текст, совмещающий  все то, что  они хотят увидеть!

Будьте в курсе последних новостей интернет-маркетинга

  • Вы будете в курсе современных технологий
  • Узнаете новые методы продвижения
  • Ознакомитесь с мнениями экспертов