Marketing & re-marketing

Увеличение продаж является основной целью любого бизнеса. Многие дальновидные специалисты в области продаж понимают, что современные потребители мало доверяют обычной рекламе.

В перенасыщенном рекламой мире, поистине магической силой на формирование решения о покупке имеют ненавязчивые положительные рекомендации обычных людей, имеющих положительный опыт приобретения различных товаров. Основной особенностью скрытого маркетинга является добровольное безвозмездное распространение информации о товарах самими потребителями.

Эффект «сарафанного радио» и обмена мнениями является действенным побуждением к получению дополнительной информации о бренде и  заинтересованности в продукции. В ситуации скрытого маркетинга информационные поводы и обсуждения задаются специалистами маркетологами, а развивают обсуждения сами пользователи, убеждающие друг друга в достоинствах потребительских товаров.

Умело подобранные сообщения воспринимаются людьми не как реклама, а как достоверные факты, что вызывает живейший интерес и запросы на получение дополнительной информации.  Очень хорошо эти методы продвижения подходят для презентации новых продуктов, информация о которых в считанные часы распространяется в Интернете.

Методы скрытого маркетинга:

Отзывы

Около 85% современных пользователей, перед тем как сделать значительное капиталовложение предпочитают знакомиться с отзывами о компании, размещенными в Сети Интернет. Более 60% читателей выражают доверие к прочтенным отзывам, товары к которым имеются отзывы, покупают на 18% чаще.

Подробные обзоры товаров и услуг

Представление всесторонней полной информации о товарах и услугах в отличие от традиционной рекламы ненавязчиво влияет на формирование положительного восприятия. Получение дополнительной информации, высказанной квалифицированными экспертами, помогает прояснить достоинства товаров.

Работа с комментариями

Согласно статистике один человек пишет отзыв о товарах и услугах, девять комментируют, а 90 человек читают эту информацию. Грамотно работая с комментариями можно направить внимание потребителей в нужное русло.

Подача информации лидерами мнений

Скрытый маркетинг в авторитетных блогах и СМИ представляет собой высказывания известных людей и компетентных экспертов, позволяющие склониться к выбору того или иного бренда.

Чаще всего мероприятия скрытого маркетинга проводятся в социальных сетях, блогах, форумах, социальных и тематических СМИ, на видео-хостингах и фото-сайтах, где есть возможность обмена мнениями.

Помимо скрытого маркетинга еще одним действенным методом информирования потребителей является маркетинг с использованием технологий мобильной связи.

E-mail маркетинг

Многие маркетологи считают, что на сегодняшний день социальные сети лидируют в области интернет-рекламы, а электронная почта как непосредственный канал коммуникаций сдает позиции. Как бы там ни было на самом деле, эксперты уверены, что вся шумиха вокруг социальных сетей несколько преувеличена.

На американском и отечественном рынке электронная почта все ещё занимает сильные позиции в сфере привлечения клиентов. По данным экспертов, эффективность её как маркетингового инструмента в 40 раз превышает показатели Facebook и Twitter вместе взятых. 91% всех интернет-потребителей по сей день ежедневно используют электронную почту. И это просто гигантская аудитория, несравнимая с посетителями и юзерами социальных сетей. Под воздействием конкурирующих сервисов, таких как социальные сети и мессенджеры, общее время, которое потребители тратят на работу с почтой, снизилось на 20% с 2008 по 2012 год. Но при этом растет её эффективность – скорость отклика на ссылку ли предложение.

За последние несколько лет почта сделала значительный рывок в сторону улучшение качества: скорость работы, уровень мобильных приложений и сервисов, повышение качества дизайна рассылочного материала, да и работать с e-mail стало намного проще. Также появилась такая тенденция: сотрудники компаний все реже используют корпоративную почту, защищенную от посторонних рассылок, и все чаще работают с независимыми почтовыми службами. А в компаниях, где ограничивается использование социальных сетей, работа с электронной почтой стала одним из основных социальных и контактных сервисов.

Вот несколько принципов, которые помогут правильно использовать электронную почту в маркетинговых целях, учитывая все её новые возможности:

  1. Само письмо должно вызывать серию кликов, а не один единственный.  Электронное письмо должно стать стартовой площадкой для будущих контактов между потребителем и брендом. Необходимо рекламировать не отдельных продукт, а акции, в целом связанные с ним, и не весь комплект услуг, а отдельные сервисы.
  2. Все сервисы, интернет-страницы и ссылки электронной почты должны быть оптимизированы под мобильны устройства, так как 45% всех маркетинговых email просматриваются через телефоны.
  3. Необходимо стремиться развивать предельно персонализированную модель электронной почты, обеспечивая возможность отправлять больше. По данным Forrester в 2013 году, только в США количество маркетинговых писем достигло невероятной отметки в 820 млрд. это значит, что общий объем писем продолжает расти. Отправляя письмо трем тысячам юзерам как одному конкретному адресату, каждые три тысячи должны иметь точный общественный потрет вплоть до пола, семейного положения и уровня жалования.
  4. Аудитория E-mail рассылки должна быть тщательно подобрана, пользователи должны дать согласие на получение информации. В противном случае рассылка рискует попасть в категорию СПАМа, который относится к «грязному маркетингу».

Наши специалисты в области e-mail маркетинга помогут Вам не только создать привлекающую внимание форму для рассылки, но и определиться с целевой аудиторией, а также осуществят регулярную рассылку рекламных писем.

Будьте в курсе последних новостей интернет-маркетинга

  • Вы будете в курсе современных технологий
  • Узнаете новые методы продвижения
  • Ознакомитесь с мнениями экспертов
Заказать